1、銷售計劃管理

1）根據公司制定的任務目標，制定并組織實施本區域的銷售計劃；

2）組織分解銷售計劃指標，并合理分配到本區域銷售經理；

3）根據季度和月度分解指標，完成銷售進度，及時了解、分析并制定相應銷售政策；

2、全面完成公司預定的銷售和回款目標

1）督促部門銷售人員完成各月度、季度的銷售任務，并最終達成年度銷售任務；

2）全面完成本部門的銷售和回款目標。

3、銷售過程控制

1）根據部門預算，嚴格控制本部門銷售成本；

2）制定項目跟蹤一覽表，跟進重點項目進展情況；

3）區域內所有人員項目過程的管理分析；

4）客戶樹、項目墻的建設，做到項目分級，重點客戶的定期回訪維護。

4、團隊管理工作

1）與人資部協商，做好本區域人員的配備、甄選、錄用工作；

2）做好新人帶教工作，促進新員工快速適應企業文化，融入團隊；

3）加強骨干員工的培養；

4）定期組織項目協調會和部門周會，協調好本區域所有員工的工作

。

1、專科及以上學歷，機械設計、市場營銷等相關專業優先；

2、5年及以上橋梁、基建行業材料、設備相關銷售經驗，有中建、中鐵、中交等施工總包方資源；

3、對行業趨勢、國家政策、行業政策等敏感，能夠及時跟蹤并快速學習和解讀，及時掌握行業動向，給業務方向提供指引；

4、對大客戶服務有全面的認識和理解，有至少一個垂直行業服務規范標準、體系架構規劃和制定的工作經驗；

5、有較強的團隊管理能力，能有效培養團隊各方面能力；

6、熱愛銷售行業，有強烈的市場競爭意識、敏銳的反應力，積極樂觀、正直坦誠；

7、具有良好的職業道德，廉潔奉公，剛正不阿；

8、能適應長期出差（全國范圍）。

1、根據公司年度銷售?標，制定并實施年、季度海外銷售計劃與?標。

2、負責收集、整理外貿市場信息及客戶需求，開發客戶資源;

3、策劃和開展有效的市場銷售策略，開發和維護客戶，?持落實并完成銷售指標;

4、根據銷售情況，定期提供并更新相關的區域市場分析報告。

5、積極與技術、生產部門溝通協調，保證客戶需求方案與產品的及時性。

1、全日制本科及以上學歷，機械設計、國際市場營銷等專業優先；

2、三年以上基建設備物資外貿銷售經驗，有基建設備物資銷售全流程操作經驗；

3、良好的英文口語及讀寫能力，較強的親和力和表達能力；

4、較好的氣質和談吐，思維敏捷，具有較高的商務談判技巧，團隊合作意識強；

5、勇于擔當，能夠承受高強度的工作壓力；

6、具有良好的職業道德和吃苦耐勞的敬業精神；

7、熱愛銷售工作，積極樂觀，正直坦誠，激情澎湃。

1、根據公司和部門的銷售目標制定相應的銷售計劃目標，組織實施，確保完成公司下達的銷售指標；

2、積極開展市場調查，獲取市場信息，掌握市場動態，積極適時、有效的開辟新客戶，拓寬業務渠道；

3、負責下屬業務銷售的管理和培養，積極指導下屬員工銷售技能，輔助業務開發工作；

4、負責客戶樹、項目強的初步建立，并對項目進行分級，重點客戶定期回訪維護；

5、跟進項目回款進度，完成回款指標；

6、定期匯報業務工作，及時調整市場策略；

7、積極與技術、生產、售后等部門進行溝通協調，保證客戶需求方案與產品的及時性。

1、專科以上學歷，機械設計、市場營銷等相關專業優先；

2、3年以上基建工程領域銷售經驗，有獨立操作完成300萬以上工程項目經驗；

3、銷售團隊管理經驗，能有效培養團隊各方面能力；

4、熱愛銷售行業，有強烈的市場競爭意識、敏銳的反應力，積極樂觀、正直坦誠；

5、具有良好的職業道德，廉潔奉公，剛正不阿；

6、能適應長期出差（全國范圍）。

1、負責區域市場內市場信息的收集及競爭對手的分析；

2、與客戶進行有效溝通，了解客戶需求，制定產品方案；

3、負責跟進溝通客戶，促成合同的簽訂，并督促合同的如期履行；

4、負責銷售回款指標的達成；

5、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

1、大專及以上學歷，機械設計、市場營銷等相關專業優先；

2、36歲以下，有機械設計、工程建筑相關銷售工作經驗優先；

3、2年及以上大客戶開發經驗，具備相關行業整體解決方案設計和策劃能力優先；

4、熟悉市場營銷、銷售技巧、貿易、物流運輸等各種相關知識，了解合同管理的相關法律法規、財務知識；

5、有較強的計劃能力、溝通協調能力、人際交往能力、談判能力和抗壓能力；

6、熱愛銷售行業，積極樂觀，正直坦誠，激情澎湃；

7、能適應長期出差（全國范圍）。

1、能夠充分熟悉公司產品的理念和技術，引導客戶充分理解產品特性與應用; 

2、負責客戶現場產品安裝部署、調試、演示以及培訓指導及時響應對接客戶問題咨詢解答，遠程和現場技術指導；

3、分析和解決售后問題，提供根本解決方案； 

4、收集和整理客戶問題，反饋給銷售、技術研發、生產、質檢等；

5、妥善處理客戶關系，爭做博遠靚麗名片；

1、大專及以上學歷，機械設計等相關專業；

2、具備獨立、自力、自律有自己職業規劃的人;

3、愿意接受新知識、新事物、好學、勤奮;

4、具備團隊合作精神、愿意分享跟共同承擔;

5、有良好的客戶服務意識，有機械或相關行業經營者優先 

6、能接受出差。

1、做好質量體系建設工作、保證質量認證體系的高效運行；

2、監督公司各生產環節的工作質量，確保達成公司制訂的質量目標；

3、持續進行質量改善，組織制定質量改善計劃并指導、監督各部門執行；

4、質量問題事故處理，組織開展對產品的質量監控工作，及時發現和解決產品質量問題，組織開展對質量投訴的管理、調查和處理工作；

5、員工的質量培訓教育：負責組織質量方面的培訓工作；

6、對質檢團隊的效能負責，包括但不限于組織架構梳理、團隊搭建、計劃制定、流程優化、績效管理、團隊建設、跨部門溝通等。

1、本科學歷及以上學歷，機械設計相關專業，三年以上鋼結構制造、路基設備或壓力容器等機械制造業質檢工作經驗，兩年管理工作經驗；

2、熟悉鋼結構工程或路基設備制造相關工藝和質量檢測；

3、有ISO9001內審員培訓、審核經歷，取得內審員證書優先考慮，了解QA和QC相關理念和檢驗手法，能夠利用質量七大手法對質量問題進行分析、閉環。

4、品行端正，廉潔奉公，原則性強。

1、參與建立和維護本企業的質量管理體系，保證企業質量認證體系的有效運作；

2、建立進廠檢驗制度，對原材料、外協件、外購件、產品零部件進行檢查并記錄；

3、負責產品過程品質控制，進行首件檢驗、過程巡檢、半成品抽檢工作；

4、對外購件（原材料、機加工件、標準件、液壓系統等）實施檢驗，對于不合格外購件及時通知采購處理；

5、對車間施工人員的工作方法、加工產品質量進行監督，及時處理各類現場普通質量問題,發現質量問題及時糾正，對自身無法處理或對產品品質有重大影響的，要及時上報；

6、了解掌握公司生產工藝流程，半成品、成品的檢驗方法及標準,， 把對產品的各個質量控制點進行監控作為日常工作主要內容，將結果如實填寫于報表。

1、專科及以上學歷，機械、焊接相關專業；

2、2年以上機械制造行業質量管理工作經驗；

2、熟悉企業質量管理、質量控制、產品檢驗、產品控制等專業知識，熟悉ISO9000/TS16949標準；

3、具有較強的溝通協調能力、數據分析能力、判斷力；

4、有良好的職業道德，責任心強，嚴謹、細致，有較強的執行力。

1、負責本車間生產任務的組織實施，按期、按質、按量進行交付，根據每個月生產中心計劃制定本車間月度生產計劃，并根據計劃情況組織生產

2、負責本車間團隊建設，各崗位設置和人員崗位分工、人員配置和班次安排、新員工車間及培訓的組織和培養等；

3、負責參與制定生產中心產能規劃，并負責生產下料車間各設備的產能匹配和協調；

4、負責組織車間內部和對外的物料轉運和協調，確保物料轉運的及時、順暢；

5、負責本車間成本管控，包括人工成本、原材料利用率、車間其他成本等；

6、協助工藝部完善工藝定額以及依據定額做好車間人員薪酬審核；

7、負責本車間生產產能的不斷提升；

8、負責本車間產品質量的提升和糾正預防措施的落實；

9、負責組織下料車間員工的技能培訓、技能評定等工作；

10、協助設備部對設備進行升級改造；

11、負責本車間的安環管控并實現安環管理目標；

12、負責車間看板的管理、組織開展車間6S的具體實施；

13、負責本車間工作流程的不斷優化與改進，不斷提高人效和工作工作效率。 

1、大專以上學歷

2、至少三年以上機械制造行業生產管理經驗；

3、帶領管理過20人以上的團隊，有較為豐富的車間主任管理經驗；

4、對激光切割、自動化焊接、噴漆工藝等自動化設備工藝了解。

1、負責對新產品開發項目進行可行性論證；

2、參與公司新產品項目的研發與設計；

3、設計產品使之達到產品設計要求，并確定產品技術性能標準；

4、參與產品標準的編制；

5、負責公司現有產品的技術改良，并提供技術改良報告；

6、完成領導交付的其他工作。

1、本科及以上學歷，機械設計相關專業；

2、熟悉機械設計原理，具有高水平的設計理論知識、實踐工作經驗；

3、熟練使用CAD、SW等各類設計軟件以及各種辦公室軟件，熟練運用結構分析軟件；

4、良好的創新能力、獨立思考能力、邏輯思維能力、溝通能力、團隊協作能力、學習能力；

5、認同企業文化，具有良好的職業道德、保密意識強。

1、對本項目產品生產過程進行技術指導、技術跟蹤、提供服務；

2、對項目圖紙進行方案設計出具初步方案，確認方案，完成生產圖紙出具；

3、根據客戶、生產、售后、品保、物控所反饋的問題進行技術變更；

4、跟蹤指導產品生產、檢測，監督生產過程；

5、會同產品工藝技術部門完成試生產，處理試生產中的設計問題；

6、協助質量、市場部門解決客戶技術問題和協助銷售部做好客戶服務。

1、本科及以上學歷，機械設計相關專業；

2、熟悉機械設計原理，具有高水平的設計理論知識、實踐工作經驗；

3、熟練使用CAD、SW等各類設計軟件以及各種辦公室軟件，熟練運用結構分析軟件；

4、良好的創新能力、獨立思考能力、邏輯思維能力、溝通能力、團隊協作能力、學習能力；

5、認同企業文化，具有良好的職業道德、保密意識強。

1、協助基地合作模式打造，并進行相關合作協議、戰略合同等保障雙方合作基礎文件的簽署與監督執行工作；

2、協助各基地系統運營，掌握業務進度，搞好基地合作協調；

3、根據公司的生產需求，結合基地的物資庫存情況，下達產品改制任務；

4、組織人員對改制品質量進行檢驗，確保出廠產品質量合格；

5、協助物流人員進行基地物資安全保障，監督隱患問題的整改預防工作；

6、協助物流人員對返回基地的退租物資數量、質量進行管控；

7、協助物流部門聯系車輛溝通現場接貨人員根據工地需求準時發貨，保證數量、質量，滿足客戶要求。

1、專科及以上學歷，機械設計相關專業優先；

2、具備物資流通管理、技術管理、質量管理、安全管理、相關法律等方面的知識；

3、了解路橋建設領域專業知識；

4、熟練掌握辦公軟件，對數據敏感，能快速通過數據分析了解基地物料情況；

5、具有較強的組織能力、人際能力、溝通能力、計劃與執行能力及開拓創新能力；

6、認同企業文化，具有良好的職業道德、廉潔守法 ；

7、適應全國范圍內長期出差。

1、設備采購到設備報廢的全生命周期管理，設備臺賬建立與維護； 2、設備維護保養標準的制定、維護保養計劃的制定和組織實施； 3、設備備件的安全庫存管理。

1、有1-3年左右的機械類設備管理經驗； 

2、能看懂設備圖紙，電腦軟件操作熟練； 

3、有TPM管理、自動化設備方面的管理經驗優先錄用。